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  1. 2009.10.08 -임차조건이 창업의 성패를 좌우한다-



한 달 전인가? 난 두 껀의 커피숍 창업의뢰에 매장을 면밀히 분석하고 있었다. 창업을 의뢰한 두 분은

예산도 비슷하고 하고자 하는 프랜차이즈도 같았으며 심지어 연령대 사는 곳까지 어느 정도 일치했

다. 두 분의 창업을 위해 나름 고민하던 중 디지털 벨리에 있던 신축 상가 매장이 떠올라 직접 찾아가

체크해 보기로 했다. 100% 오피스가로 유명했고 엄청난 유동, 인근 매장들도 다들 장사가 잘되는 예

비 창업자 분들이라면 한, 두번 정도 고려했을 만한 안정된 상권이었다. 하지만 신축대형 상가의 임차

조건은 상상 그 이상이었다. 큰 매장도 아니었는데 월 임대료 700.. 두 분께 똑같이 말씀드렸다. "매장

은 좋으나 임차료때문에 안될 것 같습니다. 다른 매장을 찾아보지요~" 여기서 두 분의 결정적인 차이

가 드러난다. A고객의 경우 반응은 당연히 그런 매장은 할 수 없다라는 것이었고 B고객의 경우 상권

얘기를 듣자 마자 비싼 임대료에도 불구하고 무조건 보고 싶다고 부탁을 하셨다. 필자 입장에서는 당

황스러울 수 밖에 없었다. 하지만 들어가도 이익을 볼리 만무하다고 판단했기에 극구 설득을 했고 그

후론 그 분을 만나지 못했다.

그 후 A고객은 내가 소개한 다른 매장에 계약을 했다. B고객도 계약을 했으나 나를 통해서 계약하지

는 않았다. A고객의 매장 약 80만원의 일 매출을 올리고 있고, B고객의 매장 약 90정도의 매출을 올리

고 있다. 그러나 상황은 아주 다르다. A고객 같은 경우 월 임대료가 약 200만원 이고 B고객 같은 경우

는 관리비 포함 약 800만원 이상의 임대료를 내고 있다.

실질적으로 실리를 따졌던 A고객의 성공과 유명상권, 유동인구에 메달렸던 B고객의 실패는 정말 확연

하게 보이지만 여전히 창업의뢰 초보창업자들의 매장을 보는 눈은 보이는 데에만 집착하는게 안타까

운 현실이다.

 
 
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Posted by 비회원

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