'시장의변화'에 해당되는 글 1건

  1. 2009.10.08 창업성공의 신개념 요건


창업의 성공은 단순한 행사의 성공이 아니다. 자신의 생업 나아가서는 가족의 생존이 걸려있는 중요
한 대사이다. 이러한 창업을 막연한 기대로 즉흥적 대처하는 무지한 경우는 있어서는 안될 것이다.

창업이 성공하기 위해서는 중요한 요건들이 입체적으로 조화를 이루어 주어야 가능하다. 그 요건들은
시대에 따라 다르고 사회적 이슈, 주체자의 잠재성향 등 많은 것이 작용한다.

옛날에 창업성공의 가장 큰 핵심은 기반과 자금, 그리고 노력이었다. 소비자수요가 선택의 여지가 그
리 크지 않고 소비자가 설정된 시장의 구도 상 어쩌면 당연한 결과라고 보아야 할 것이다.

(시장의 변화)

창업의 성공은 시장의 변화추이, 즉 고객성향의 이해 없이는 불가능하다. 고객성향은 공급의 양과 품
질, 그리고 서비스 등의 인프라구성에 따라 많은 변화가 있다. 따라서 고객성향의 변화추이를 읽는 정
보가 시장변화추이를 알 수 있는 핵심이라고 할 수 있다.

지금의 시장은 이러한 정보의 홍수 속에서 공급되는 양이 스스로 조절되는 기능이 갖추어져 있다. 무
제한적으로 이루어지는 공급의 양, 즉 창업의 발생은 이러한 시장의 조절기능 속에 성공과 실패가 갈
라지게 된다. 이러한 관점에서 창업의 성공은 지금의 입장에서 살펴보면 그 개념부터 다르게 정리해
야 될 것이다.

(창업성공의 신개념요건)

1. 시장의 흐름을 읽는 사고를 갖추어야

초보시장참여자들은 대부분 시장의 흐름이 일정기간 진행된 후 나타나는 반짝 유행업종에 관심을 나
타내고 그 업종으로 창업을 서두르는 경우가 많다. 마치 시장의 검증이 끝나고 안전한 업종으로 성공
한 결과로 인식하는 듯 하다. 그러나 그것은 유행업종의 꼭지에 해당되는 경우가 있어 아주 조심해야
할 일이다.

2. 정보획득을 위한 적극적 자세

지금의 시장성향은 인터넷 등의 발달로 시간과 공간을 초월하여 그 부침이 심하다. 제주도에서 인기품
목이 다음날 서울에서 인기 품목으로 순식간에 확장된다. 정보의 영향이다. 창업자들은 시장정보를 얻
기 위한 적극적 자세와 이의 활용성에 대하여 많은 투자를 아끼지 말아야 한다.

3. 주체잠재성 파악능력 키워야

사실 예전의 창업은 창업주체의 잠재성은 전혀 무시된 것이 사실이다. 오로지 순간 눈에 보이는 수요
의 마당에 공급에 급급하는 이른바 현실수요에 따라 창업의 성공을 가늠했다. 그러나 지금은 공급이
수요를 조절하는 시장에 연동되어 있기 때문에 제품의 다각적 질이 주체자의 잠재성개발에 기인하는
바 크므로 주체잠재성개발은 큰 경쟁력으로 부각되고 있다.

4. 손익분기점의 단기전략으로 안정화

시장의 변화가 급하고 예상치 않은 자금소요가 빈번하게 발생되는 상황에서 손익분기점이 단기화 되
지 않는 경우 인적자산가치의 하락과 불확실한 시간의 위험도증가 등으로 사업목표의 상실, 자신감결
여 등의 실패가 예상되며 손실의 폭은 점점 커지게 된다.

5. 전문 마케팅프로그램 활용해야

자신이 가장 자신을 이해한다고 하지만 영업진행은 주체자는 항상 순간적 매출숫자에 전념하기 때문
에 전체를 보는 눈이 다 기능화 되지 못한다. 결국 그러한 착시현상은 시장의 흐름을 꽤 뚫지 못하고
큰 우를 범 할 수 있다. 자신의 사업체를 정확히 진단 할 수 있는 전문기능, 치유기능의 전문 프로그램
을 활용하는 자세를 갖추는 것 또한 중요한 일이다.

6. 고객에 대한 새로운 가치관

영업에서 고객은 불특정 다수자로서 불특정한 매출을 해주는 불특정한 세력으로서 보던 관점이 지금
은 정반대의 개념으로 인식되고 있다. 특정한 다수자로서 특정한 매출을 해주는 특정한 세력이다. 이
제 안정화 된 특정고객 즉 안정고객을 확보하는 전략이 없으면 어떠한 창업도 성공을 기대할 수 없다.

7. 준비된 창업이 성공을 기대한다.

지금까지의 모든 요건은 즉흥적으로 대처 할 수 없다. 면밀히 분석하고 적절하게 대처해 나가는 모든
상황을 빈틈없이 준비하고 실행해야 성공을 기대할 수 있다. 예전에 사업성공의 대명사인 `일 열심`은
`준비와 연구열심`인 시대로 이미 진입하고 있다는 사실을 깊게 새롭게 인식하는 자세가 창업성공을
기대할 수 있다.
신고
Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요